Laissez moi vous présenter le projet sur lequel Romain, Julien et moi travaillons depuis quelques temps déjà : Avdice.

Avdice est une place de marché spécialisée dans la prestation intellectuelle. En d'autres termes, il s'agit d'une application web qui permet aux freelances réellement indépendants (portes fermées au portage salarial) ou associés au sein de structures à taille humaine d'organiser leur prospection, de lisser leur activité et de gagner en visibilité.

Pour les donneurs d'ordres, l’objectif est de dénicher les meilleurs prestataires de leur réseau et de les mettre en concurrence par le biais d'annonces ou d'appels d'offres.

Nous sommes bien conscients que ce type de places de marché existe déjà et c'est d'ailleurs pour cela que nous lançons Avdice. Je vous explique :

De nombreuses places de marché existent sans pour autant pleinement satisfaire chacune des parties. Combien de fois avons-nous entendu...

Non, ce site n’est pas pour moi ! Tu vas dessus pour te faire tes premières références à très bas prix, rien de plus

ou encore...

C'est impossible de proposer une prestation à ce prix-là et dans un délai si court ! Le client il va se faire avoir !

voire...

Je reçois 3 à 5 devis gratuitement, je veux bien, mais qui m'envoie le devis ? Le plus rapide ? Non merci, moi je veux le meilleur !

Nous pensons avoir trouvé une façon de répondre efficacement à votre besoin. Voici ce que nous proposons :

• Considérons le donneur d'ordres au même niveau que le prestataire. Nous ne voyons pas pourquoi le prestataire devrait payer quoique ce soit pour utiliser pleinement l'application alors que tout est gratuit pour le donneur d'ordres. Que chacun ait la même implication !
• Arrêtons de tuer les prestataires avec des commissions ou des modèles tels que les enchères inversées qui n'ont pas lieu d'être. L'intérêt de ce type de places est de trouver des missions, pas de perdre en compétitivité.
• Utilisons (enfin) la puissance du web pour vous permettre de trouver ce que vous cherchez.

Qu’apportons-nous en termes plus clairs ?

• Un référencement plus intelligent. Référencez vos compétences même si elles ne sont pas déjà présentes dans nos bases.
• Arrêtez de perdre du temps à lire des offres qui ne correspondent pas à ce que vous cherchez. Définissez votre profil de prospection et le tour est joué !
• Recherchez un prestataire dans votre réseau grâce aux annonces. Relayez automatiquement votre offre sur votre twitter et votre linkedin.
• Sélectionnez les prestataires que vous souhaitez mettre en concurrence grâce aux appels d'offres. Eux seuls recevront l'offre, eux seuls vous répondront.

Prestataires : notre objectif est de vous permettre de gagner en visibilité. Pour cela, nous mettons à votre disposition une application qui vous aidera dans vos démarches commerciales.

Donneurs d'ordres : notre objectif est de vous permettre de trouver le prestataire qui répond le mieux à vos attentes. Jamais nous ne vous remplacerons dans la décision la plus importante, le choix du prestataire.

Une dernière chose... Donneurs d'ordres, prestataires, cette place de marché est la votre. Elle deviendra ce que vous en ferez !

S'il y a bien une pratique que le web n'a pas inventé, c'est la curation. C'est tellement évident que je me demande même s'il convient (encore) de le souligner. Qu'importe : je ne connais personne qui aime le terme, j'en connais beaucoup qui en revendiquent la pratique et j'en connais un qui n'a manifestement pas compris en quoi cela pouvait consister.

Ce qui m'intéresse, c'est de savoir qui, comment, pourquoi, enfin les questions classiques quoi.

Connaissez vous le magasine « Problèmes économiques » ? Voilà un bel exemple de « curation » bien orchestrée. Moi, décideur, passionné, j'adore lire. Articles, dossiers, livres blancs, de manière générale, tout ce qui concerne Internet, l'informatique, le web, les réseaux sociaux, le capital risque, l'environnement start-up, etc. Alors lorsque je vois en première page d'un magasine d'apparence sérieuse un dossier intitulé « La bataille des géants du numérique » et qu'en le feuilletant je m'aperçois que les articles que je vais lire sont issus d'autres éditions (à savoir Enjeux les Echos, Alternatives Economiques, Bloomberg Business Week, Wired, The Economist...), je craque, je lâche mes 4,7€. Suis-je le seul ? Clairement non.

Alors, quel modèle pour quelle valeur ajoutée ?

L'intérêt principal de la curation est d'arriver à cibler très précisément un contenu intéressant et à le mettre à disposition d'un lectorat avertit. Le principe sous-jacent demeure donc : une expertise pour cibler. Qui mieux qu'un expert dans son domaine peut cibler un contenu intéressant ?

Première question : que vend-on ? La possibilité de revendiquer et « prouver » par l'exercice l'expertise en question ? La possibilité de toucher un lectorat averti ? L'exercice en lui même ?

Seconde question : pourquoi s'adonner à la curation ? Pour revendiquer l'expertise en question ? Par pur plaisir ? Pour vendre notre sélection / relai (cf question précédente) ?

Ainsi, comme principaux modèles nous allons pouvoir trouver :

• l'éditeur de logiciel
• le distributeur / l'intermédiaire
• le « curateur professionnel »

Quelle valeur ajoutée ? Quelle offre ?

Admettons le modèle de l'éditeur de logiciel. Ce dernier met à disposition de ses utilisateurs un outil leur permettant de faire valoir leur expertise. De là, quelques possibilités d'action : on vend l'accès à l'outil, on donne l'outil et vend du conseil, des formations, etc. Du classique j'ai envie de dire.

Ensuite, il y a le distributeur. Il fédère une communauté bien spécifique et propose à des éditeurs de toucher cette communauté. Là, ça se complique. Quel est le modèle de cet éditeur ? Quelle est sa valeur ajoutée ? Finalement, que vend-il ? Car si la commission est le modèle de base d'un intermédiaire, ici, la question de la génération de trafic mérite d'être posée dans la mesure où certains ne comptent que la publicité comme source de revenus.

Enfin, le « curateur professionnel ». Exemple même du magasine « Problèmes économiques ». Je sélectionne des publications intéressantes, m'acquitte des droits d'auteurs (licence ou autre), et revend un package, sorte de dossier.

Bien sûr, il y a le méga combo : allier les deux premiers modèles. J'offre la possibilité à tout à chacun de fédérer une communauté autour de son expertise et je lui propose de relayer les contenus de personnes qui me paieront pour qu'il le fasse.

Alors, à votre avis, quel est le modèle le plus intéressant ?